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销售业务骨干成长记——记海螺科创优秀共产党员李新峰

时间:2024年08月13日 作者: 编辑:海螺科创党群工作部

  在浙东一家水泥粉磨车间内,一位皮肤黝黑、身材健硕的工作人员正在紧张地开展水泥外加剂大磨试验,汗水顺着皮肤往下淌,已将他上衣全部湿透,他就是宁波海螺新材料江浙区域水泥外加剂市场部经理李新峰,这是他平时工作的一个缩影。近期,他听说这家公司对水泥外加剂增强效果要求较高,为了谈好这笔“大单”,他“三顾茅庐”,主动到该公司为其“把脉”,全面了解现有产品使用情况,找出关键问题所在,为后续的合作发展打下坚实的基础。

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  李新峰(中)在为客户介绍公司产品

  李新峰曾从事过十余年的水泥生产管理,从生产岗位转到销售岗位,按他的话来说就是“半路出家”。本着“干一行爱一行、钻一行精一行”的工作态度,面对复杂多变的市场环境和精益求精的客户群体,李新峰白天做试验,晚上查资料,不断向前辈请教业务沟通方法,创新销售策略,钻研水泥工艺和助磨剂知识,每次到客户生产现场,必定随身携带测温枪、风速测定仪等专业工具,通过实地测量、数据分析迅速准确地把握客户实际需求,制定个性化方案,及时为客户提供更加精准、有效的解决措施。

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  李新峰(左)为部门人员讲解专业知识

  销售不仅是产品的交易,更是服务的传递。李新峰深知每一个订单的背后都是客户的信任与期待,他始终坚持以客户为中心,用心倾听客户需求,优化服务流程,成功开拓了多个新市场。嘉兴地区某大型水泥企业遇到早期水泥强度及台产偏低等问题,他多次向宁波大学专家请教,联合技术中心同事开展大小磨试验,优化工艺参数和助磨剂配方,时刻跟踪产品使用数据,最终与该企业达成了深度合作;浙江某水泥厂因生产工艺的特殊性,存在水泥强度衰减的问题,他结合客户工艺条件,协同技术中心开发了立磨低温助磨剂、矿粉早强助磨剂、超细粉专用助磨剂等产品,彻底解决了客户遇到的技术瓶颈问题。在他的努力下,宁波海螺新材料的品牌知名度在江浙市场逐渐打响,销售业绩稳步增长,市场份额不断扩大,2023年新开拓数十家外销助磨剂合作客户。

  李新峰,一名普通的共产党员,凭着坚定的信念和顽强的毅力,从一线生产员工一步步成长为销售市场部负责人,他以实际行动践行着“党员”背后的责任与担当,更以卓越的业绩为公司的发展添砖加瓦、贡献力量。



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